中野信子, 鳥山正博『ブラックマーケティング』

従来のマーケティングの理論ではビジネスとして成り立ってしまう理由の説明が難しい
- 詐欺
- 情動に訴える手法
- なぜあのような明らかな詐欺に引っかかるのか？と思うが、疑いを持つような人を相手にせず、騙せる人から騙せればビジネスが成り立つ
  - 帰属意識がオキシトシン分泌量を増やす
  - 内集団バイアス
依存症は意志の問題でなく脳内神経伝達物質のバランス異常
- 周囲に自分の意見を合わせてしまう習性
- 新奇探索性
  - 遺伝も関係する
- 承認されるときよりも関与したときの方がドーパミンの分泌量が増える
- アイドルの対応はパチンコやゲームの変動強化スケジュールと同じ手法
  - 笑ってしまった
自分の意思で選んでいると思わせる
- 前頭前野の働きが弱まっている時
- 脳は怠けたがるので、怠けさせつつ「自分で決めた」と感じさせるように誘導する
SNSを使うほど幸福度は下がる
- 幸福度が下がるほどSNSを利用したくなる悪循環
- メシウマ、シャーデンフロイデ
  - 他人の痛みに快感を覚える働き
国民性は本当に文化の問題なのか
- 脳や遺伝で説明できることはあるのか
  - セロトニントランスポーター
- 日本人には意思決定を楽しいと感じる人が少ない
  - ドーパミン分解酵素COMTの働きが強い
- 優生学につながる危険性
  - これらだけが要因ではないし、当てはまらない人もいる

読んだ本 2020

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